ひなの情報レポート

検索連動型広告といえば、「検索窓にキーワードを打ち込んだ後に、検索結果に表示される広告」というものとして一般的に浸透してきている。そして、利用動向といえば、（Web での）ゴールに近い役割であるがゆえに、CPA や ROAS の追求ばかりが目的となっているケースがほとんどだ。

そんななか、検索連動型広告の概念、プロダクト側の概念はどんどん拡がっているのをご存知だろうか。

■2つの潮流

現在、検索連動型広告を取り巻く状況としては、大きく分けて2つの潮流がある。

1つは、ROI 追求のための環境の進化
（広告プロダクトそのものの進化、解析や最適化ツールの進化、それらを利用したノウハウの進化）

2つ目は、検索連動型広告という概念を拡げる“プロダクトの”進化

である。こう2つの方向性があるなか、検索連動型広告というものに対しての見方が、ROI の追求ばかりに偏り過ぎていないかどうかが、いま、ターニングポイントといえる状況になっている。
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■ROI の追求とその課題

まず、主流である ROI 追求という方向性に関してだが、もちろん、それはそれで重要なのだけれども、詳細を深堀りする（できる）という状況であるがゆえに、検索に至るまでのプロセスに対して盲目的になってしまわないよう注意することが必要だ。

・ROI 追求における施策は、手法は進化すれども、購買プロセスにおける末端に近い部分に限った施策にすぎないということ

・何らかの施策により CVR が5％→6％に上がったという時、1ポイント CVR を上昇させた意義は確かにあるのだが、ベースの5％という数値は、Web サイトに至るまでのプロセスとしてあった様々なコンタクトポイントによる貢献数字であるということ

短期的な収益の追求に偏りすぎると、長期的には獲得数の規模がだんだんと縮小していく恐れもあるという点は重々留意しておきたい...

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（引用 yahooニュース）




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